人寿招聘业务员的陷阱：谨防保险代理人合同中的“猫腻”

案例

几个月前，我收到了中国人寿新化收展部的邀请，他们邀请我去做业务员。他们承诺提供良好的工作环境、轻松自由的提成以及客户无需自己寻找等优势。在初次见面时，他们对我大加赞赏，并要求我支付100元的培训费用以获得保险代理人资质。
然而，我发现了他们的一些欺诈行为。他们在招聘网站上使用中国人寿的账号只出现了一次，其他两次则使用了各种奇怪的公司名称。由于这些保险公司的业务范围很广，他们也注册了一些其他公司来进行招聘。在离开时，他们送给我一个小礼物，并表示如果我不参加培训，这100元还可以退还。考虑到只需要花费100元就能了解他们的内幕，我同意参加培训。
最后由于我的工作繁忙，我最终要求他们退还费用。尽管我发送了微信消息，但他们一直没有退还费用。在此，我想提醒大家，像他们这种拉人头的公司尽量不要去。

人寿招聘业务员的陷阱：谨防保险代理人合同中的“猫腻”

近年来，人寿保险行业的发展势头强劲，为大众提供了丰富的保险产品和服务。然而，在繁荣的背后，也存在一些不规范的现象，特别是在招聘业务员方面。本文将揭示人寿保险公司在招聘业务员中存在的猫腻，并提醒大家谨慎应对。
首先，一些人寿保险公司为了完成公司下达的增员业绩考核，常常采取违规招聘的方式。这些所谓的“外勤业务员”并没有资格代表保险公司进行招聘，但他们却以保险代理人的身份与求职者签订合同。在合同中，他们收取500元的保证金，并承诺提供低底薪和高提成的待遇。然而，当求职者发现底薪实际上有各种限制要求，根本不是无责任底薪时，他们开始感到受骗。
其次，这些所谓的“外勤业务员”在招聘时并不明确告知求职者招聘的真正性质。他们以保险公司为名，吸引求职者前来应聘，然后在面试中诱导求职者转行做保险代理人。这种行为严重违反了保险行业的职业道德和法规。
针对以上问题，我们呼吁广大求职者要提高警惕，谨慎选择求职单位。在面对人寿保险公司的招聘时，要深入了解公司的背景和招聘要求，切勿轻易相信口头承诺。如果遇到类似情况，可以拨打银保监局12378进行投诉，以维护自己的合法权益。
同时，银保监局也应加强对人寿保险公司的监管力度，严厉打击违规招聘行为。保险公司作为社会责任的承担者，应该严格遵守行业规范，树立良好的企业形象。只有这样，才能为保险行业的健康发展提供有力保障。

网友说：

真实！保险业务员自述：做保险后，是如何从一无所有到负债累累的

保险公司招聘有多坑，看这一篇就够了（以中国人寿为例）

为什么保险公司一直在招人？为什么保险从业人员流失率那么高？保险公司面试到底有多少坑在等着我们？我以亲身亲历，向你揭露保险面试中可能遇到的坑。我尽量不带主观情绪，不会一味的向你传达保险行业多么多么的不好，而是对想进入这个行业而对保险还不怎么了解的人介绍他们招聘中的套路，以及你可能遇到的坑。

今年受疫情影响，很多行业受到了冲击，对于求职者同样如此。我过去从事互联网行业，一直在一些创业型公司做了几个半途而废的小项目，所以找工作不是很顺利，不幸的是机缘巧合中进入了保险公司，更不幸的是，在中国人寿保险公司完全浪费了一个多月的时间，各方面的损失加起来达到二三千的损失，若按过去正常的收入计算的话损失过万，以一段血泪史的经历告诉你，但愿能帮助想进入这个行业的你。

一、首先介绍一下自己这段经历吧。上份工作离职后，优先考虑的是做过去的老本行，但迟迟没落实下来。另一方面还有其他方面的学习计划，就想着先随便找份待遇低点不用加班的普通工作，拿充分的业余时间安排自己的学习计划。不幸之中进入了进入了中国人寿，是以售后专员的岗位进去的，也就是所谓的中国人寿收展部。其实面试的时候我就说过，比较反感销售，只在毕业时做了不到一个月的销售就离开了，但不幸的是招聘的人完全不考虑你找工作的想法。当初问售后专员的工作主要是做什么的，招聘的人说是为孤单客户（多年前购买保险的人，现在没有保单服务的客户）做售后服务的，帮他们更新资料、升级服务等等，待遇给了一个范围，不加班并且是双休。我一听这正好符合我的预期，但我的不幸之路就此开始。这里先简单的介绍一下售后专员这个岗位吧：公司会给你提供孤单客户的名单，你根据名单以各种理由（也就是售后服务了）联系客户，目的是通过与客户沟通取得上门拜访的机会，提供售后服务不是重点，重点是促使客户购买新的保险，可以简单的理解为面销。不能完全说招聘的人是骗人的，他只告诉了工作的一部分内容，并且不是重点。若仅仅做售后服务是没有收入的，而我当初就是以为可以纯粹的做售后服务。进去后首先开始三天的培训，培训后还进行考试，考试完全不用担心，是个正常的人都能通过。三天结束后，接着是连续四周的培训，我是完整的经历了四周培训，所以对他们的套路基本上都了解了，下面具体介绍一下他们的套路吧：

套路一：他们会和你玩文字游戏，所谓的售后专员、储备干部、金融服务专员等等，其本质工作就是销售。会以各种说法对保险销售进行包装，开始忽悠你去面试，后面忽悠你去参加培训，就是不告诉你这份工作的本质就是保险销售。

套路二：他们开始是不会告诉你的，保险签的是代理合理，是没有社保的；培训之前同样不会告诉你，做业务这一块还需要交500元押金的，一般是培训三天后才告诉你。很多求职者关注的方面开始都不会告诉你，等你花费大量的时间和精力培训后，你可能发现自己难以接受，或者说不合适。

套路三：薪资这一块他们会给个大致的范围，你问具体有哪几方面，他们会说有新人津贴等等各种补贴（我和他们区域老大也谈过一次，他说新人有人月拿五千，有人月拿三万，说很很复杂，忽悠到最后还是不清楚），但没有告诉你的是所有的津贴都是和业绩挂钩的，没有业绩也就没有工资。他们的招聘有多坑，我拿一个例子说明你就知道了，同一个岗位薪资待遇我在培训班至少听到过四种不同的说法，因为我们来至不同区域的职场，有的说每天补助83元，还有的说每个月补助2300等等，同一个岗位，只是在不同的区域职场，为何待遇不同？没有业绩具体有没有补助我不确定，但连续四周的培训你是一分钱的工资拿不到的（除非你从第一周培训后发的10个孤单客户中开单）。

套路四：在培训的课堂上，他们会把做保险包装成创业，并且说是没有成本的创业。他们只说对了一半，包装成创业勉强说的过去，但是是需要成本的，拜访客户首先是礼物当先（公司批量采购，需要你自己出钱购买）。你若做的好，保险待遇是非常好的，这点成本确实是九牛一毛，但做不好的话各类成本加上生活成本也不低，特别是对于毕业生来说。

套路五：开始是不会告诉你新人的转正条件，三个月后，你的业绩不达标，就要面临淘汰。同期的另一个人在他那边的职场听说，有五个人其中四个人是通过给自己配保险而转正的，可见这一块开始想做好有多么的不易。培训过程中同样有人劝你给自己买，自己买并且拿自己的提点，这话不假，但保险是需要你连续缴费很多年的。

补充说明：我国保险发展前景是挺可观的，我国前五名的保险公司都进入了世界五百强。并且提点是很可观的，特别是健康险，一份重疾险近万元，48%的提点，加上津贴补助能拿到一半以上，并且连续拿三年（后两年提点逐渐降低）。前提是你能接受这份工作，我是非常反感、非常排斥销售而离开的。

二、其次介绍一下为何保险公司一直在招人。在保险公司业务主要有两大模块，一方面是保险本身这一块，另一块就是增员（也就是招聘）。保险公司，无论你是老员工还是新人，进去后都可以做增员，你增的新人越多，待遇就越高，职位上升就越快，可以简单的理解为组建自己的团队。一般新员工是谁招进来的，就是谁负责（人事除外），招你进来的人后期就是你的师傅，培训中你们会签师徒协议，你有什么问题就向师傅请教。那么这里就存在一个问题，也许招你进来的人自己来的时间也不长，本身的业务能力也很一般，那么你前期发展就会受到影响。有一点他们是比较好的，就是晋升途径是非常清晰透明的，只要你的业绩达标，你可以迅速的升级打怪，没有其他什么因素影响。他们为何这么做呢？原因也很简单，一个人再牛逼也干不过一个团队，你招进来了一个团队，成员有业绩，你同样可以拿到对应的提点，你带的人越多，你的收入也就越高，这就是保险公司为何长期招人的原因。可以说业务和增员是他们的两大收入的途径，所以保险公司里面的优秀的成员一般都是一边做业务，一边带团队。

三、最后简单的介绍一下保险公司员工为何流失率这么高吧。其实上面已经提到过，他们的招聘很乱，不少人可以说都是连哄带骗的忽悠过来的。招聘的人对这个行业比较熟悉，知道很多人比较反感做保险销售，所以很多人开始都对岗位进行包装，忽悠你过来。说白了就是赌运气，先把你忽悠进来，至于你最终能不能留下来，能留多久，能不能转正等等，他是不关心的。这也同样是我反感的地方，面试如同相亲，为何不能真诚相待？你在培训的过程中，你可能房子换好了，听培训的老师的意见正装、名片、各类工具以及礼物等都准备好了之后，你发现这个岗位与你的预期相差很远，并不想从事这一块，但是招聘的人完全不考虑你的时间、精力、经济上的成本。所以我们打开网站各类论坛，发现很多很多对保险的负面评价，我想这也是其中的原因之一吧。其次，还有转正的压力，三个月的试用期，不达标的话，是会被直接淘汰的，你少一分钱的业绩都不行。

做个总结吧：做保险业务可以简单的说是没有底薪（我过去也参加过外资保险面试，同样没有底薪）、没有社保并且需要成本进行经营的工作。你若不排斥这样的工作，可以试一试，做的好的待遇很客观；若你本身比较反感销售，建议不要去尝试，否则在那个环境对你来说每一天都是煎熬。