鲜奶吧宅配计划（初稿）

因为我从没接触个宅配，但是公司又要我提一个方案，因为公司实际对宅配也是在摸索阶段。写的非常粗糙，不是给大家是抄袭的，因为这个都还在摸索的过程，很多需要我们去实践之后才能发现问题。

一、项目概述

鲜奶吧宅配项目旨在提供新鲜、优质的牛奶及奶制品，满足消费者对健康与营养的需求。通过宅急送服务为消费者提供送货上门的便捷服务，长期享受新鲜牛奶的便利与舒适，带来全新的购物体验。

二、人员组件

为确保项目的顺利运营，鲜奶吧宅配将组建以下团队：

1. 管理团队：

负责整体战略规划、运营管理和市场营销。

2. 配送人员：

- 送奶员前期招聘2名，配备2台送奶电动三轮车。

- 业务初期，计划按月周期购买，送奶员工资保底2000元，送一份奶提成0.5元。保证送奶员月入6000元，每天送400份。

- 如工作量太大，可考虑2天送一次，每天只需跑200户。

- 送奶员可开拓订奶业务，按阶梯式提成：订奶100份，每份提成0.3；订奶200份，每份提成0.6；订奶300份，每份提成0.9。

- 提成和配送收入的组合为送奶员提供职业发展空间。业务能力提升后，可专注于业务拓展、开设社区送奶点，实现创业梦想。

- 开设社区送奶点时，可采用四轮货车降低配送成本。通过提成和配送成本的分担，实现公司和送奶员的双赢。

- 通过合理的薪酬体系和职业发展计划，为送奶员提供更好的职业发展机会，促进公司业务拓展和成本控制。

三、购买方案

鲜奶吧宅配项目提供按月购买的方案，方便消费者长期订购。按月购买方案包括以下特点：

1. 订奶价格：

180元一月

2. 订奶方式：

1. 通过小程序订奶，提供便捷服务和统计绩效。

2. 在线订奶方便用户和送奶员，便于后期统计。

3. 小程序订奶为奶站提供精准数据支持，优化配送和库存管理。

4. 小程序订奶和独立工号提供更好的服务体验，帮助奶站管理和优化业务。

3. 送奶方式：

1. 提供奶箱和冰袋，方便用户存放牛奶。

2. 用户可选择两个配送时间段（9:30前-下午5:30前），提高订奶服务的灵活性和配送计划的安排。

3. 固定的配送时间可以帮助用户养成规律的订奶习惯，提高配送效率和用户满意度。

• 固定时间段还能帮助送奶员和奶站进行订单预测和库存管理，提高成本控制和收益。

四、活动策划

为提高鲜奶吧宅配项目的市场知名度和品牌影响力，公司将策划一系列市场推广活动，包括：

1. 社区路演：请专业团队进行路演。试喝，现场订奶。
2. 设宣传点试喝：新用户通过小程序免费下单试喝。在人流大的地方提供试喝，可以由送奶人员兼职，也算绩效，也能保证送奶员的收入。也可以寻找第三方。
3. 用户带用户：小程序用户通过分享自己的链接，发展的新用户给予10~30元消费劵奖励（有必要可以给予用户带用户提成，这个可能增加需要无形兼职业务员。不过可能会打击送奶员的积极性，这个需要商量。而且需要小程序支持）
4. 新客优惠：订奶新用户优惠20元
5. 品牌宣传：与知名博主、意见领袖合作，进行品牌推广，提高品牌知名度。

活动策划方案的目标是提高鲜奶吧宅配项目的市场占有率，树立行业内的品牌形象。为实现这一目标，公司将采用多种宣传渠道，确保活动的影响力和效果最大化。预算将根据活动规模和时间安排进行调整，确保合理利用资源。