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Shein风靡巴黎 线上粉丝追捧其快闪实体店

这家店名五个字母的公司行销全球成功:Shein(中文名叫:希音)是一个深受年轻人欢迎的中国品牌,此前仅在线上销售。不过, 5 月 4 日星期四在巴黎开设一家快闪店,营业时间为 5 月 5 日至 8 日 。

最近几个月,它在一些法国大城市(马赛、里昂、蒙彼利埃)加大了实体销售的力度,以极低的价格销售其产品。 一个实体店面的新闻可就让它的粉丝高兴,大排长龙等候入店购物,挤进队列,并且让那些抨击它不人道、不环保的卫道人士者丧气,罔顾雇工人道待遇和破坏生态的卫道人士丧气。 

在不到十年的时间里,这个线上品牌取得了惊人的胜利 Shein(当时名为 Sheinside)由 

中国人许仰天( Chris Xu) 于 2008 年创立,并于 2015 年出现在欧洲。从那时起,它的销售增长数据令人眼花缭乱:在几年的时间里,借着线上销售行业的发展而出头,该品牌成为了欧洲女性时尚市场的主要领导者之一。 

Shein风靡巴黎 线上粉丝追捧其快闪实体店
Shein

这一成功的原因首先基于其经济模式:“超快步调的时尚”,产品量大、样式繁多,而且在劳工非常低廉的地区生产丰富多样的产品。 Shein 将这种商业模式发挥到了极致,以至于从此人们开始谈论“超快时尚”。 

《En mode climat 集体评论》的创始人弗尔女士(Julia Faure) 肯定指出,:“希音,她只是利用线上销售将滑鼠推得比现有的 H&M 或 Zara 推广的更远。 不同之处在于它时尚货品更新的程度,并大力利用刺激消费欲望和超级低廉的价格。”正因如此:希音Shein向所有同行竞争者发出挑战:T 恤售价3 欧元,洋装 8 欧元,牛仔裤 15 欧元... 

更重要的是,希音集团带来了一场极尽可能降低生产成本>的商业革命。法国女装成衣联合会主席里瓦蓝(Yann Rivoallan )解释道:“由于希音 100% 采取数字商业模式,因此该品牌拥有市场上最短的交货时间。 设计模型、制造并发送它只需要几天时间。” 

希音以TikTok抖音当跳板 

另外, Shein 无论是设计、生产,或是销售,Shein 都有一个不可或缺的盟友,也就是:社群网络平台抖音 TikTok,这是一个深受 15-20 岁年轻人喜爱的中文平台。 

 这位联合会主席继续她还说道:“Shein 生产的所有东西都是限量的。 然后在增加产量之前,它先在其网站和社群网上测试服装样品受欢迎的程度。” 

它的样品模型的设计也由人工智能来决定;人工智能会根据使用者数据来不断研究时尚趋势。 

但最重要的是,TikTok 让 Shein 集团省了巨额的购置成本:这些用户制作的视频的发布,详细介绍他们的购买情况,而且还可以在全世界范围内免费宣传。 Yann Rivoallan 还说:“我们所谈的可是数以百万计的观看次数。” 

社群网的使用同样也可以促成冲动性采购 

的这种使用还可以促进强迫性购买,即品牌商誉。 Julia Faure 解释说:“互联网促进心理操纵以增加消费,而像 Shein 一样过度使用减价促销就是对此的完美证明。 无论您的意愿如何,如果您看到某个产品的 40%,您就会考虑购买这产品。”。 Yann Rivoallan 补充道。 “害怕错过和渴望一直是时尚界的两大驱动力。 Shein 以无可比拟的水平使用这些元素。” 

典型的夜猫子,失眠者。爱好LOL、徒步、旅行、拍照、音乐、小球。E-mail:[email protected]

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