美团外卖工作手记6：商品的127分类方案

在美团外卖做了一年半了，更新工作手记了。今天分享一个本人觉得挺实用的方法

之前我有建议新商家，前期做活动，把一个月分成4周～第一周到第四周，40%活动支出到10%的活动支出。逐周递交。利用折扣控制成本。今天换个新思路。

商品的217分类

• 选取10%的商品，做一个亏本的商品，作为爆款引流。（消费者认知度比较高且需求旺盛的）；
• 选取20%的商品，做一个不赚钱的商品作为赚口碑（消费者熟知价格的）；
• 剩下70%的商品，来保持自己的利润。（除爆品、口碑SKU以外）。

题外话：做事要用心

聊聊题外话吧，在外卖也已经一年多了，从开始啥都懂BD,到现在工作还算轻松，中间确实想过放弃。这一行并不赚钱，可以学到很多东西，我身边很多同事选择自己开店。或者利用学到东西，获得的资源变现。学以致用吧，不说发财。倒是都还整得不错。也许有一天我也会自己去尝试尝试。一份工作，首先还是要看你做的开不开心，能不能学到东西，学到了东西，总一天能帮你变现的。所以多学东西，用心做事。

你永远赚不到，超出你认知范围外的钱，除非你靠运气。
但是靠运气赚到的钱，最后往往又会靠实力亏掉。
这是一种必然。
你所赚的每—分钱，都是你对这个世界认知的变现。你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷。
这个世界最大的公平在于：当一个人的财富大于自己认知的时候，这个社会有100种方法收割你，直到你的认知和财富相匹配为止。