买药，别只买贵的，小心被套路

今天聊聊药品..为什么一种药，不同的厂家就差距如此大呢？

今天姑娘有点感冒症状，去药店准备买点护彤，可是护彤从以前的10元，一年不到就涨到了19元。涨的真快...因为本人在医药公司做过，也清楚药品里面的那么一些套路。现在药品按照销售分类很多，有院外处方、有控销药品、有大流通的药品。

护彤看样子已经是属于控销药品了，做过做控销做得好的。什么是控销，就是控制销售渠道、销售价格，如果谁卖便宜了，就取消它拿货的资格。这样做的好处就是可以保证终端药店的利益，一般利润在百分之百。保证了药店的利益，就保证了药店的销售积极性。辅仁的小儿氨酚黄那敏颗粒3元的售价，明显走的是流通，是因为没有控制销售渠道，你可以从任何一个有货的药品批发公司购买。没控制价格，因为竞争的关系，大流通的药品是相对比较便宜的。其实这两种药品价格差距这么大，效果是没啥区别的。口感有点，护彤相对于小孩，确实好下口点....但这个并不是因为护彤成本更高..所以才发生这么大的差别，就是因为控销和流通的区别，用的控销药品厂家的药品，比同类的原研厂家都要贵。为什么买的这么贵还有人买，那是因为药店会更加积极的销售这类利润高的产品，甚至部分小药店，甚至只销售控销药品，导致顾客没有选择流通药品的权利。大一点的药店，会把最显眼的位置留给控销药品。中国控销届的四大家族“修正、仁和、葵花、万通”。如今哈药也基本是，还有非常多的小品牌更加是做控销，因为他们知名度低，如果走流通更加难以销售出去，所以也选择控销的模式，利用高回报鼓励销售人员推销。

以同样买药来说，辅仁的3元，药店就是全赚也不过3元。而护彤拿货价可能不到10元，卖一盒就能赚9元。你说作为药店谁更加有吸引力。一般还能坚持走大流通的，也都是些大厂了。因为有品牌知名度，药店不卖又不行。比较有的顾客可能会找着买。

顺便说说院外处方..就是和医院的大夫搞好关系，开处方后，推荐顾客去指定药店里面购买。一般这样的药品，医生起码赚药价30%以上，药店一般只能赚10%。因为药店只是负责寄存下药品，不需要他们主动去销售。药店会根据处方帮忙登记。这就是现在为什么到医院有那么多好心的医生和你说，在医院里面买药特别贵...去外面买吧。其实他开的这类药，基本只有指定的药店有，别的地方你也买不到，因为这样药品也是控制了销售渠道的。